При осуществлении процесса выхода из инвестиционного проекта я советую обращаться к профессионалам, работающим на рынке новостроек. Опытное агентство недвижимости, как правило, справляется с продажей инвестиционных квартир или апартаментов быстрее и успешнее самих инвесторов. Я бы также обратил внимание на следующий немаловажный момент.

На рынке продажи новостроек массового сегмента и бизнес-класса в настоящее время доминируют несколько компаний. Некоторые крупные застройщики не занимаются самостоятельными продажами квартир или апартаментов в своих проектах, доверяя эту работу очень узкому кругу агентств недвижимости. Эти компании имеют обширные компетенции в сфере продаж новостроек, годами работают с девелоперами и частными инвесторами, хорошо понимают специфику инвестиционного процесса.

Поэтому обращаться в компании уровня вышеупомянутого «БЕСТ-Новостроя» весьма разумно и логично. Я действительно с большим уважением отношусь энергичному, требовательному, но гуманному лидеру компании - Ирине Евгеньевне Доброхотовой. При этом я прекрасно понимаю, что бизнес - не одиночная, а командная игра. Компетентная и креативная команда «БЕСТ-Новострой» не раз доказывала свои ведущие позиции на рынке новостроек Москвы, способность адаптироваться к изменениям, оставаться интеллектуальным и технологическим лидером отрасли.

Очевидно, что инвестору, который купил квартиру на старте продаж в «БЕСТ-Новострое», целесообразнее всего обратиться в «БЕСТ-Новострой» для продажи этой квартиры. Во всяком случае сотрудники риэлтерской компании смогут предложить инвестиционную квартиру своим клиентам.

Нельзя не отметить, что, делегировав риэлтерским компаниям права на продажу недвижимости, инвестор получает ряд преимуществ:

а) защиту финансовых и правовых интересов продавца;
б) наработанные технологии, опыт и знания риелтора в деле продажи недвижимости;
в) экономию времени и уменьшение числа ненужных контактов;
г) эффективную рекламу.

Еще раз обращу внимание на специализацию компании или агента: даже очень хорошо знакомый инвестору риелтор, занимающийся землей или загородными коттеджами, будет менее эффективен по сравнению со своим коллегой, осуществляющим операции с новостройками.

На заре моей деятельности в сфере недвижимости я имел небольшой опыт работы в качестве риелтора. Этот опыт был получен случайно: моя близкая родственница решила продать однокомнатную квартиру. Она узнала, что я работаю в сфере недвижимости, и решила доверить мне реализацию квартиры на рынке. Я тогда не представлял, в чем заключается работа риелтора, но, тем не менее, не отказался. Передо мной была поставлена вполне конкретная задача: продать квартиру, и я начал эту задачу решать. Опуская подробности, могу сказать, что однокомнатную квартиру недалеко от станции метро «Щелковская» (тогда — самый ликвидный товар на рынке недвижимости) я продавал более трех месяцев! Это было чрезвычайно долго для того рынка, и родственница уже всерьез думала перепоручить задачу профессиональному риелтору. К счастью, покупатель вдруг нашелся, и буквально в течение недели сделка была заключена.

Оглядываясь назад, могу сказать, что если бы я помогал своей родственнице сейчас, то посоветовал бы не прибегать к услугам малоопытного родственника, а сразу обратиться в агентство недвижимости. Профессиональный риелтор смог бы продать такую квартиру гораздо быстрее. Я осознал это и с тех пор таким бизнесом никогда не занимался. Из той истории я сделал простой вывод: не стоит делать чужое дело, лучше найти профессионала и довериться ему.

Собственно говоря, процесс инвестирования заканчивается на этапе продажи квартиры. Теперь остается заплатить налоги и наслаждаться тратой полученной прибыли. Но мой опыт показывает, что вместо этого большинство инвесторов предпочитают повторно вкладывать доход в недвижимость.