Глава 3. Инвестиции в элитную жилую недвижимость
Шаг Второй. Изучение существующих на рынке предложений.
Как и в случае новостроек комфорт- и бизнес-классов, базовая информация об элитном рынке содержится на интернет-порталах о недвижимости, сайтах агентств недвижимости и самих сайтах застройщиков / девелоперов.
Одновременно с этим, многие девелоперы элитной недвижимости сознательно ограничивают количество общедоступной информации о своих проектах. В настоящее время сложившаяся практика в сфере реализации люксовых проектов – закрытые продажи практически на всех этапах жизни проекта. Некоторые девелоперы выбирают этот путь в качестве хорошо обдуманной стратегии, призванной «отсечь» от проекта нецелевых интересантов, максимизировать стоимость продажи путем создания у проекта ореола недоступности.
В этом случае девелоперы реализуют квартиры или апартаменты в своих проектах через закрытые пулы брокеров, как правило, 3-4 крупные компании. Информация об этих проектах может в принципе не поступать на рынок, или быть уж слишком дозированной для принятия инвестиционного решения.
Как и в случае новостроек комфорт- и бизнес-классов, базовая информация об элитном рынке содержится на интернет-порталах о недвижимости, сайтах агентств недвижимости и самих сайтах застройщиков / девелоперов.
Одновременно с этим, многие девелоперы элитной недвижимости сознательно ограничивают количество общедоступной информации о своих проектах. В настоящее время сложившаяся практика в сфере реализации люксовых проектов – закрытые продажи практически на всех этапах жизни проекта. Некоторые девелоперы выбирают этот путь в качестве хорошо обдуманной стратегии, призванной «отсечь» от проекта нецелевых интересантов, максимизировать стоимость продажи путем создания у проекта ореола недоступности.
В этом случае девелоперы реализуют квартиры или апартаменты в своих проектах через закрытые пулы брокеров, как правило, 3-4 крупные компании. Информация об этих проектах может в принципе не поступать на рынок, или быть уж слишком дозированной для принятия инвестиционного решения.
При этом само принятие инвестиционного решения существенно усложняется. Успешные вложения в люксовую или премиальную жилую недвижимость обусловлены комплексным анализом и учетом множества факторов. Количество этих самых факторов (поправочных коэффициентов), которые необходимо учесть, в секторе элитной недвижимости намного превышает количество поправочных коэффициентов в секторе жилья комфорт- и бизнес-класса. Более того, инвестору приходится выбирать не из разных проектов, а из конкретных лотов в рамках одного проекта.
С другой стороны, цена ошибки высока в связи с высоким входным порогом на рынок инвестиций в элитные новостройки. Резюмируя всё вышеизложенное, я абсолютно уверен, что если без помощи консультантов, оперирующих на рынке элитной недвижимости, не обходятся девелоперы, то без их поддержи нельзя обходиться и частным инвесторам.
На рынке элитной недвижимости сейчас присутствует более 100 (да, да, именно ста) консалтинговых компаний. Крупные, мелкие, старые, новые, лидеры, аутсайдеры. Конечно, некоторые из них имеют свою специализацию, например, вторичная или загородная недвижимость. В последние годы на рынке «гремят» агентства, специализирующиеся только на новостройках. Выбрать одну компанию из сотни довольно сложно, критериев для выбора консультанта тоже может быть довольно много.
С другой стороны, цена ошибки высока в связи с высоким входным порогом на рынок инвестиций в элитные новостройки. Резюмируя всё вышеизложенное, я абсолютно уверен, что если без помощи консультантов, оперирующих на рынке элитной недвижимости, не обходятся девелоперы, то без их поддержи нельзя обходиться и частным инвесторам.
На рынке элитной недвижимости сейчас присутствует более 100 (да, да, именно ста) консалтинговых компаний. Крупные, мелкие, старые, новые, лидеры, аутсайдеры. Конечно, некоторые из них имеют свою специализацию, например, вторичная или загородная недвижимость. В последние годы на рынке «гремят» агентства, специализирующиеся только на новостройках. Выбрать одну компанию из сотни довольно сложно, критериев для выбора консультанта тоже может быть довольно много.
Если ко мне обращаются друзья или читатели моего телеграм-канала, то я стараюсь рекомендовать им компанию, которой я доверяю. И это мой бывший работодатель, международная консалтинговая компания Knight Frank.
Почему я могу рекомендовать эту компанию:
1) Брокеры Knight Frank нацелены на долгосрочное сотрудничество с клиентами, на решение их личных вопросов в сфере недвижимости, а не на одноразовую сделку. Этот подход значительно повышает ценность взаимоотношений между клиентом и консультантом, создает многолетние связи и взаимное доверие. Knight Frank - один из лидеров по продажам элитных новостроек в Москве, таким образом между топ-менеджерами крупнейших девелоперских компаний Москвы и сотрудниками этой компании выстроены многолетние, проверенные сотнями сделок отношения. Более того, компания консультирует многих застройщиков на самых ранних стадиях разработки новых проектов. Для клиентов компании это означат возможность получения лучших, эксклюзивных условий при осуществлении сделок.
2) Knight Frank работает с элитными и премиальными новостройками, с объектами вторичной недвижимости, с загородной недвижимостью, помогает сдать или арендовать элитную городскую или загородную недвижимость. Кроме того, в компании сильнейшие отделы консалтинга, складской, офисной, торговой, зарубежной недвижимости: компания способна поддержать своих клиентов по многим направлениям.
3) Многолетний опыт и компетенции, которые развивает команда Knight Frank, позволяют помогать клиентам в сложных ситуациях, которых на рынке недвижимости хватает с избытком.
4) Фокус на инвестиции: одна из немногих компаний на рынке, оказывающих поддержку частным инвесторам в вопросах размещения капитала на рынке недвижимости.
На страницах этой книги можно найти не так много рекомендаций, но в данном случае я абсолютно спокоен и уверен в своих словах. Knight Frank – одна из самых лучших консалтинговых компаний Москвы, оказывающих профессиональные услуги в сфере элитной недвижимости.
Почему я могу рекомендовать эту компанию:
1) Брокеры Knight Frank нацелены на долгосрочное сотрудничество с клиентами, на решение их личных вопросов в сфере недвижимости, а не на одноразовую сделку. Этот подход значительно повышает ценность взаимоотношений между клиентом и консультантом, создает многолетние связи и взаимное доверие. Knight Frank - один из лидеров по продажам элитных новостроек в Москве, таким образом между топ-менеджерами крупнейших девелоперских компаний Москвы и сотрудниками этой компании выстроены многолетние, проверенные сотнями сделок отношения. Более того, компания консультирует многих застройщиков на самых ранних стадиях разработки новых проектов. Для клиентов компании это означат возможность получения лучших, эксклюзивных условий при осуществлении сделок.
2) Knight Frank работает с элитными и премиальными новостройками, с объектами вторичной недвижимости, с загородной недвижимостью, помогает сдать или арендовать элитную городскую или загородную недвижимость. Кроме того, в компании сильнейшие отделы консалтинга, складской, офисной, торговой, зарубежной недвижимости: компания способна поддержать своих клиентов по многим направлениям.
3) Многолетний опыт и компетенции, которые развивает команда Knight Frank, позволяют помогать клиентам в сложных ситуациях, которых на рынке недвижимости хватает с избытком.
4) Фокус на инвестиции: одна из немногих компаний на рынке, оказывающих поддержку частным инвесторам в вопросах размещения капитала на рынке недвижимости.
На страницах этой книги можно найти не так много рекомендаций, но в данном случае я абсолютно спокоен и уверен в своих словах. Knight Frank – одна из самых лучших консалтинговых компаний Москвы, оказывающих профессиональные услуги в сфере элитной недвижимости.