Обзоры инвестиционных идей

Просто о сложном: когнитивные искажения

🧠Большинство людей находится во власти когнитивных искажений, то есть систематических ошибок в мышлении или шаблонных отклонений. Давайте разберемся что это такое и как бороться с манипуляцией сознанием извне (всякими манипуляторами) и изнутри (непосредственно нами самими).
🎼Людьми легко манипулировать. Достаточно создать для них экстремальные психологические условия, надавить на больное, на FOMO или на FUD.

🤑FOMO - fear of missing out («страх упустить возможность») - это страх упустить выгодную возможность получения прибыли, проявляется в желании немедленно купить или продать активы только потому, что это делают все остальные трейдеры.

😱FUD - Fear, uncertainty and doubt («страх, неуверенность и сомнение») — тактика психологической манипуляции, применяемая в маркетинге и пропаганде, заключающаяся в подаче сведений о чем-либо таким образом, чтобы посеять у аудитории неуверенность и сомнение.

🎭Техники манипулирования через FOMO или FUD - самые популярные средства психологического давления на инвесторов.

Пример манипуляции FOMO #1

💵 За январь 2023 прибыль инвесторов «ПИК ТРАСТ» составила 56 461 384 рублей. Мы сделали это и доказали всем, что 67% на недвижке это реальность! Десятки благодарных инвесторов отметили нашу компанию в сторис.

🍄Хочешь инвестировать с нами? ОСТАЛОСЬ 2 ДНЯ

🔺Только сегодня и завтра у тебя есть возможность зайти в ПУЛ нашего инвестиционного объекта от 50 000 рублей и заработать 40-60% годовых.

🔺Всего 10 мест для людей, которые готовы вложить по 50 тысяч.

Пример манипуляции FUD

⚫️ Уоррен Баффет предсказал курс 300 рублей за доллар к концу мая!

🤯Что вы будете делать, когда ваши деньги превратятся в мятые бумажки? Я рос в начале 90-х и хорошо помню, как на Новый 1991 год моя мама купила три сникерса и это было всё, что лежало на праздничном столе… Всего через месяц мы все, простые россияне можем опять оказаться в лихих 90-х: разруха, голод, бандитизм.

❌Но на вашем столе уже не будет сникерсов - ведь их закупают на доллары, а хождение долларов запретит правительство. Вассерман недавно предложил изымать деньги у людей.

🥊 Самый верный способ побороть страх-взглянуть ему в глаза, четко понять, что это такое и построить варианты развития сценария, что точно может случиться, какие это могут быть последствия для меня, как я могу на это отреагировать, как исправить и подстроиться.

✈️ Прямо сейчас мы формируем группу инвесторов, чтобы релоцировать их в комфортабельные виллы на Бали и спасти их капиталы от разграбления ордами вассерманов. У «ПИК ТРАСТ» есть всего 10 мест в частном самолете, завтра отправляющемся в Индонезию. Узнайте об условиях здесь: escapefrom90.ru

🌡️Торопитесь!
🤯 А всё это когнитивные искажения - ошибки в мышлении, которые могут привести к неправильным выводам и решениям. Эти искажения могут быть вызваны разными факторами, такими как предубеждения, эмоции, ранее полученный опыт и т.д.

🔍 Психологи выделяют более 200 когнитивных искажений: от иллюзии контроля до знаменитой «ошибки выжившего». Для инвестиций в недвижимость, по моим беглым подсчетам характерны 37.

🧠 Рассказываю, какие наиболее распространенные когнитивные искажения или ошибки мышления могут заставить инвестора принимать неразумные решения и можно ли перехитрить инвесторский мозг.

Пример манипуляции FOMO #2

💵Все большое количество людей инвестируют вместе с нами, вчера в Махачкале заехал к своему земляку и по совместительству нашему инвестору. Константин Станиславский (на видео) уже давно с нами. У него с нашей помощью прошла удачная сделка по продаже его недвижимости в Лас-Вегасе (+53,9% за 4 месяца) и вот новый инвест-цикл🔥

💰Кстати, у нас новости, мы в «ПИК ТРАСТ» нашли новое крутое предложение по инвестициям в недвижимость Самарканда с ожидаемой доходностью 57,5%🚀

Ну где вы еще найдете такую доходность с низкими рисками и высокой ликвидностью?!
Так, ладно, достаточно примеров. Поехали разбирать когнитивные искажения!

1️⃣«Предвзятость оптимиста» или «Всё будет хорошо»

👌🏻 Начну со своего любимого, на этом я потерял самые большие деньги, ведь я - законченный оптимист.

💼 Рынок будет бесконечно расти, в США напечатают гору денег, всё это скоро закончится, Европе без российского газа не перезимовать и прочее. Это когнитивное искажение происходит, когда мы склонны слишком оптимистично оценивать вероятность благоприятного исхода событий или проектов. Люди, страдающие от этой предвзятости (так это же я!), часто игнорируют возможные проблемы и недостатки, связанные с проектом, и сосредотачиваются только на его положительных аспектах.

🚩Представим, что мы обсуждаем возможность инвестировать в новый жилой комплекс. Наверняка среди читателей канала окажется хотя бы один из участников, который страдает от «Предвзятости оптимиста», и может игнорировать некоторые факторы, которые могут повлиять на успех проекта, такие как нестабильность экономики, геополитики или усиление конкуренции в локальном окружении.

🤩Предвзятый оптимист может сосредоточиться только на том, что комплекс строит «надежный» застройщик и имеет привлекательное расположение, что обеспечит ему «хорошие перспективы в будущем». Поэтому нужно взять ипотеку на себя, на каждого члена семьи и… купить 5-6 квартир!

😱Такое когнитивное искажение приводит к бешеному риску, поэтому важно учитывать все факторы и принимать решения на основе всесторонней оценки ситуации.

🙌🏻 Оптимизм - хорошо, но излишний ничем не ограниченный оптимизм - крайность, из-за которой человек отказывается учитывать риски.
2️⃣ Неприятие потерь

🤑 Итак, вы заработали $30.000. И, конечно же, счастливы.

☹️Но теперь представьте противоположную ситуацию: вы вдруг осознали, что потеряли $30.000 - я точно знаю, это вызовет намного большее количество эмоций.

😫 Так вот вам теория (продвигаемая нобелевскими лауреатами Модильяни и Канеманом) - у большинства людей боль от потери денег ощущается острее, чем радость от успеха и полученной прибыли.

😟Это когнитивное искажение портит инвесторам жизнь и заставляет оставлять в собственности теряющие в цене активы вместо того, чтобы фиксировать убытки. Например, у Олега есть объект недвижимости, который уже давно находится в портфеле, но не приносит большого дохода. Однако Олег не хочет продавать ее по текущей рыночной цене, так как считает, что «потеряет» деньги в результате продажи.

💸В итоге Олег упускает возможность продать свою недвижимость в более выгодный момент, когда цены выше - из-за своего неприятия потерь. Как следствие, Олег упускает выгодные возможности и упускает прибыль.

⭕️По той же причине инвесторы склонны избегать риска любыми способами: например, складывать деньги на понятные депозиты, а не инвестировать в новые инструменты с более высокой доходностью.
3️⃣ Ошибка игрока

👥 Люди постоянно находят причины и следствия в цепочке случайных событий, но что еще хуже — оценивают перспективы исходя из этих необоснованных данных.

🃏 Это когнитивное искажение называется ошибкой игрока или «ложным выводом Монте-Карло». Дело было в 1913 году за одним из столов рулетки в Монте-Карло: шарик останавливался на черном 26 раз подряд. И каждый раз не верящие своим глазам и верящие своей интуиции игроки ставили на красное. И проигрывали. И снова ставили на красное…

🎰Многие считают, что если нечто случайное повторяется много раз подряд, то вероятность того, что в следующий раз выпадет иное, все время повышается. Людям кажется, что шансы неизбежно выровняются, решка должна выпадать примерно столько же раз, сколько и орел… Или если человек несколько раз подряд выиграл в какую-то игру, он может думать, что у него выше шансы на выигрыш в следующий раз.

🏛В контексте рынка недвижимости, это может произойти, когда инвестор принимает решение на основе ограниченной выборки информации или результатов предыдущих сделок. Например, человек может полагаться на предыдущие сделки с новостройкой определенной площади и цены, не учитывая изменения в местной экономике, демографии и других факторах, которые могут влиять на рынок.
4️⃣ Эффект повального увлечения, или «Все побежали, и я тоже…»

🐮Стадный инстинкт - это важный эволюционный механизм, но, когда дело доходит до принятия финансовых решений, следование за толпой может привести к потерям и разочарованиям.

💸На рынке недвижимости этот эффект может проявляться в том, что люди будут инвестировать в определенный тип недвижимости, только потому что это сейчас популярно, хотя это может быть не самым выгодным выбором в данный момент.

🏚Например, сейчас девелоперы и инвесторы интересуются форматом загородных арендных эко-поселков и лоджей, даже если это направление рынка недвижимости не соответствуют их инвестиционным целям или стратегии. Инвестиционные решения принимаются только потому что все остальные это делают и это считается «модным» и трендовым.

Пример манипуляции FOMO #3

☝️Он смог, а ты? Хочешь так же? У нас есть для тебя предложение👇

💰Условия для инвестора:

▪️ сумма от 50 тысяч рублей
▪️ доходность 67% годовых
▪️ ежемесячная выплата процентов
▪️ срок 1 год
▪️ договор займа заключается с нашей компанией ООО «ТРАСТ ИК» ИНН 0321234567, с подписью Генерального директора Немировича-Данченко Владимира Ивановича.
5️⃣ «Бросание якоря» (anchoring)

💸 Мой друг Василий в прошлом году продал студию в ЖК «My Priority» за 15 млн.р.! Я выставлю свою там же за 16 млн.р. - ведь у Василия, при всём уважении, нет высшего образования, а у меня есть.

⚠️ Когнитивное искажение «бросание якоря» (anchoring) происходит, когда человек делает оценку или принимает решение, исходя из первоначального «якоря» или опорной точки, на которую он ориентировался. Это означает, что первоначальное значение является точкой отсчета для последующих оценок, несмотря на то, что эта опорная точка может быть произвольной и не иметь никакого отношения к оцениваемому объекту или ситуации.

🚩В моём примере цифра 15 млн.р. была ценой на «аналогичную» недвижимость, которая использовалась как якорь для своей собственной оценки стоимости. Очевидно, что квартира Василия отличается от моей, рыночная ситуация полугодовой давности отличается от текущей, а отсутствие у Василия высшего образования не является доказательством того, что он продешевил.

⚓️ Бросание якоря может также проявляться в принятии решений по инвестированию. Например, инвестор может придерживаться какой-то определенной стратегии инвестирования, и использовать ее как якорь при принятии будущих решений. Если эта стратегия не приводит к достижению желаемых результатов, то инвестор может продолжать ее использовать, так как она стала для него якорем. Инвестиции в новостройки на старте продаж - прекрасная иллюстрация такого когнитивного искажения.
6️⃣ Схожесть ситуаций (familiarity)

🆗 Когда нужно принять решение, мы часто делаем предположения, основываясь на моделях и результатах, которые наблюдали ранее. И конечно же, выбирая инвестиционные инструменты, люди часто отдают предпочтение наиболее знакомым и понятным продуктам. Это может приводить к неверным выводам и ошибкам в оценке рисков.

💵 Такой подход сужает выбор инвестора и существенно ограничивает возможные выгоды, которые он способен получить в результате качественной диверсификации своего портфеля.

🏢В контексте недвижимости, примером такого когнитивного искажения может быть ситуация, когда инвестор решает купить недвижимость в районе, где он уже имеет другую недвижимость, просто потому что он знаком с этим районом и у него уже есть там инвестиции.

🧭Живой пример - в Санкт-Петербурге есть несколько состоятельных частных инвесторов, которые покупают помещения только на Невском проспекте и не хотят ничего другого. Потому что у них уже есть там помещения и они хотят ещё там же. Просто потому что.

⚡️Это когнитивное искажение может привести к тому, что инвестор не будет учитывать риски, связанные с конкретным объектом недвижимости или с изменением рыночных условий в этом районе.
7️⃣ Иллюзия контроля

💡Люди склонны к самоуверенности и искренне верят в свои способности влиять на ситуации, которые на самом деле от них не зависят. Данный эффект чаще всего проявляется в ситуациях, когда человек непосредственно заинтересован в положительном исходе события и как-то в него вовлечен.

📈 Например, если вы купили акции ЛСР или ПИК и они выросли в цене, то это целиком и полностью ваша заслуга. Но, если акции упали, то это не ваша вина, вам просто не повезло.

💸Инвестор, который вкладывает деньги в недвижимость, может считать, что он полностью контролирует ситуацию, но это не так! Изменения в экономике, неожиданные ситуации (такие как СВО, ЧМ и т.д.) или изменения законодательства.

🫙Печальным последствием иллюзии контроля является то, что инвестор, которому повезло в начале пути, будет вкладывать все больше и больше денег в свои будущие сделки. Но принесут ли доходы все эти риски?
8️⃣ Эффект Даннинга-Крюгера

⚡️Когнитивное искажение, которое приводит к тому, что люди, не имеющие достаточных знаний или опыта в конкретной области, считают себя более компетентными, чем они есть на самом деле, и, наоборот, более опытные люди могут недооценивать свой уровень компетенции.

👶Например, в сфере недвижимости, начинающий инвестор может считать, что он обладает достаточными знаниями и навыками для успешного заключения сделки, даже если это не так. Это может привести к тому, что инвестор не учтет риски, связанные со сделкой и понесет убытки.

🥸С другой стороны, опытный инвестор, который обладает большими знаниями и опытом, может недооценивать свой уровень компетенции и, возможно, не использовать свой потенциал в полной мере.

⚠️Эффект Даннинга-Крюгера может приводить к ошибкам в принятии решений и неправильному оцениванию ситуаций.

ℹ️ Поэтому важно оценивать свой уровень компетенции объективно и использовать дополнительные источники информации и обратную связь, чтобы расширять свой кругозор и развиваться в своей профессиональной области.
9️⃣ Предвзятость подтверждения

«В ваших интернетах ещё не то напишут, информацию нужно искать правильно!»

🔍Предвзятость подтверждения - это тенденция людей искать и интерпретировать информацию таким образом, чтобы она подтверждала их уже имеющиеся убеждения, и игнорировать информацию, которая противоречит этим убеждениям.

🏘 Пример из мира недвижимости: инвестор уже принял решение о покупке объекта и начинает искать информацию, которая подтвердит правильность его решения. Он может упустить важную информацию, которая указывает на риски и проблемы, связанные с этой покупкой.

🎯Вместо этого он будет фокусироваться на информации, которая подтверждает его решение и поддерживает его заблуждения.
🔟 Эффект авторитета

💘Люди склонны принимать мнение или рекомендации от человека, которого воспринимают как авторитетного, без должного анализа и оценки его рекомендаций.

«Недвижимость это паршивая инвестиция» - Уоррен Баффет

«Недвижимость это отличная инвестиция» - Артём Цогоев

«Недвижимость может быть как паршивой, так и отличной инвестицией» - Капитан Очевидность

☝️В сфере бизнеса и инвестиций авторитеты могут быть различными, например, управляющими активами, успешными инвесторами, гуру рынка, популярными блогерами и т.д. Рекомендации или суждения могут быть сформулированы в виде рекомендаций к покупке или продаже конкретных активов, стратегических советов и прогнозов по поводу дальнейшего развития рынка и т.д.

✅Однако, необходимо учитывать, что даже такие авторитеты как Цогоев могут ошибаться (не говоря уж о каком-то там Баффете🤪), поэтому важно анализировать и оценивать их рекомендации и мнения, а не принимать их на веру без должного обдумывания и анализа.
1️⃣1️⃣ Проклятие знания

«Я на этом рынке 25 лет работаю, не надо мне тут рассказывать что и как! Я тебе сам всё могу рассказать🤬»

📚Когда люди потратили 10 тыс. часов и стали экспертами в чем-то, они начинают считать, что знают обо всём в этой области. Однако избыток самоуверенности и знаний может стать помехой для принятия правильного решения.

💡Мы склонны использовать полученные нами знания как точку отсчета для всех последующих оценок и решений. Это может привести к тому, что мы неправильно интерпретируем новую информацию, несовместимую с нашим знанием.

🏢 Примеры:

🅰️ Инвесторы, которые работают на определенном рынке недвижимости или в определенном секторе рынка многие годы, могут стать жертвами проклятия знания. Они могут слишком уверенно прогнозировать цены на недвижимость и игнорировать другие факторы, такие как экономическая ситуация или изменения в законодательстве, которые могут повлиять на цены на недвижимость. Это может привести к принятию неверных инвестиционных решений и потере денег.

🅱️ Инвестиционный консультант, обладая профессиональными знаниями в области недвижимости, может считать, что его клиенты тоже владеют такими знаниями. Он начнет использовать термины типа IRR, NOI или «кэпитал гейн» и предполагать, что клиенты понимают процесс инвестиций в недвижимость так же, как он. Однако некоторые клиенты могут не знать этих заумных терминов или не понимать процесса. В этом случае консультант, страдающий от «проклятия знания», может стать неэффективным, если не сможет адаптироваться к уровню знаний своих клиентов.
1️⃣2️⃣ Эффект фрейминга - это когнитивное искажение, при котором выбор решения зависит от того, как представлена исходная информация. То есть, изменение контекста или формы представления информации может привести к изменению выбора.

🤬 Например, я не люблю, когда в коммуникации со мной используется мат. И хотя я допускаю его уместность в ряде случаев, но явно не в профессиональной дискуссии не очень-то знакомых друг с другом людей. Я не могу воспринимать информацию, содержащую мат и сразу дисквалифицирую эксперта, употребляющего ненормативную лексику. Однако, гопники из подворотни тоже могут выражать верную мысль, но я её не смогу воспринять. Это эффект фрейминга.

😡 Если информация представлена в форме, которая вызывает негативные эмоции или ассоциации, то мы можем отказаться от нее, несмотря на ее значимость. Важно помнить, что стиль общения не всегда является показателем компетентности эксперта, и иногда стоит постараться перевести верную мысль в более приемлемую форму для вас.

🔀 Есть и более очевидные примеры работы этого когнитивного искажения. Например, риэлтор предлагает покупателю две альтернативы: дом в пригороде или квартиру в центре города. Если риэлтор представит дом в пригороде как место уединения и покоя, а квартиру в центре города как место с большим количеством шума и трафика, то покупатель может выбрать дом в пригороде. Однако, если риэлтор представит квартиру в центре города как место, где есть все удобства в шаговой доступности, а дом в пригороде как место, где нужно много времени тратить на дорогу, то выбор может измениться в пользу квартиры в центре города.
1️⃣3️⃣ Ингрупповой фаворитизм - тенденция людей отдавать предпочтение тем, кого они считают членом своей собственной группы.

⚠️ Например, лично для меня мнение Георгия Качмазова по поводу рынка недвижимости Дубая более ценно по сравнению с мнением Олега Торбосова или Оскара Хартманна, потому что Георгий помимо прочего обладает ценным (опять же для меня) качеством - осетинской фамилией (я тоже носитель этого качества). При этом я очень хорошо понимаю, что фамилия или национальность не может быть маркером экспертности, однако, отчасти нахожусь во власти этого когнитивного искажения. Извините за откровенность!

🎭 На рынке недвижимости ингрупповой фаворитизм может проявляться в том, что инвесторы могут выбирать проекты, которые были предложены другими инвесторами из их социальной группы, национальности или вероисповедания, но игнорировать или отклонять инвестиционные идеи, предложенные людьми из других групп.

🏘 Риэлторы могут быть более склонны работать с клиентами, которые подобны им по социальному статусу, что также может приводить к упущению возможностей. Из-за этого возникает ингрупповой фаворитизм, который может привести к тому, что некоторые игроки будут получать преимущества перед другими. Следствием ингруппового фаворитизма вполне может стать потеря доходов и потеря клиентов, которые могли бы быть долгосрочными партнерами в бизнесе.

🚩Чтобы преодолеть ингрупповой фаворитизм, важно осознавать его существование и уметь принимать решения на основе объективных критериев, а не на основе предубеждений и стереотипов. Также полезно работать с людьми из разных групп и расширять свой круг общения.

🤝 Это поможет стать более открытыми и терпимыми к людям из других культур и национальностей, повысит профессиональные компетенции и уровень образования.
1️⃣4️⃣ Гиперсемиотизация или знаки повсюду!

«Мне эта квартира во сне приснилась! Сама судьба вела меня сюда. И вчера дождь был грибной - ну точно к удачной инвестиции»

🔍 Когнитивное искажение "Гиперсемиотизация" - это тенденция людей придавать чрезмерное значение несущественным знакам и символам.

📚 В контексте рынка недвижимости инвесторы могут полагать, что, например, квартиры со светлыми кухнями привлекают больше арендаторов, чем с тёмными. Поэтому одним из важных критериев для них по какой-то причине становится оттенок кухни, но не расположение и состояние квартиры. К этой же категории относится стремление покупать объекты с некоторыми архитектурными элементами, цветом фасада и т.д.

🧱В связи с определенными событиями в моей профессиональной жизни я не люблю архитектурный стиль Loft. При прочих равных я не буду инвестировать свои деньги в объекты в этом стиле, потому что он ассоциируется у меня с моим собственным негативным опытом и (кажущейся мне) неликвидностью.

💸 Инвесторы могут отвергать инвестиционные идеи, не соответствующие тем знакам и символам, которые они считают важными и вкладывать деньги в проекты, которые соответствуют этим знакам и символам, независимо от потенциала роста цены объекта или развития локации.
1️⃣5️⃣ Селективное восприятие - мы видим только то, что соответствует нашим настройкам

«Я слушаю только Когана и Мовчана, больше ничего мне не нужно в жизни, вся необходимая информация - у них»

🔊 Все мы сталкиваемся с информационным шумом каждый день, и наше сознание вынуждено фильтровать все, что находится в наших смартфонах, ушах и в поле зрения. Процесс фильтрования информации может привести к тому, что мы упустим важные данные и не рассмотрим альтернативные точки зрения.

🎛 Например, тщательно настроенные фильтры поиска в ЦИАНе могут привести к нежелательному для нас результату: нам просто не попадется на глаза тот объект, который мы на самом деле ищем.

⚡️ Селективное восприятие может проявляться и в оценке рисков. Инвесторы в недвижимость могут склоняться к участию в более рискованных проектах, потому что желают получить более высокую доходность. Однако, невосприимчивость к информации о рисках может привести к потерям.
1️⃣6️⃣ Эффект первого впечатления

🤝 Когнитивное искажение, которое заставляет нас судить о человеке или ситуации на основе первых впечатлений, не учитывая дополнительной информации.

🥂Предположим, вы встретили инициатора проекта в сфере недвижимости на встрече инвестиционного клуба «Ярд». Этот человек выглядел элегантно и звучал очень уверенно, так что вы решили, что он точно разбирается в том, что продвигает и может помочь вам совершить выгодную инвестицию. Он явно заслуживает вашего доверия, ведь уехал со встречи клуба на новеньком Rolls Royce!

😳 Однако, на следующий день вы узнали от своего знакомого, что этот человек известен своими мошенническими схемами и недавно был не только исключен из клуба, но и заблокирован на канале @atsogoev. О ужас. Если бы вы не смогли преодолеть свои первоначальные впечатления, вы могли бы попасть в ловушку и потерять деньги.

💡Когда мы встречаем новых людей или новые идеи, наше подсознание формирует первое впечатление о том, что мы видим или слышим. Это первое впечатление может быть сильным и иметь большое влияние на нашу дальнейшую оценку и решения.

⚫️ Но иногда эти первоначальные впечатления могут быть искаженными, и это может стоить нам дорого. Например, если риэлтор вам не понравился на первой встрече, вы можете не прислушиваться к его советам и потерять возможности заработать с его помощью.
1️⃣7️⃣ Каскад доступной информации

📣 Коллективное мнение становится всё более убедительным за счёт нарастающего повторения в общественном пространстве.

🎙️Когда одни люди начинают говорить о чем-то, другие люди склонны присоединяться к обсуждению, особенно если оно вызывает эмоции или заинтересованность. По мере того, как обсуждение продолжается, повторение одной и той же информации делает её более убедительной и приемлемой для принятия как истинной, даже если это не соответствует действительности.

🥁 Современные методы маркетинга нацелены на то, чтобы навязанное представление об определенных явлениях или процессах встречались потребителем как можно чаще (было больше касаний).

🏗️ Например, застройщик ФСК оптом покупает рекламу в крупнейших ТГ-каналах по недвижимости, которые, конечно, 10 раз подумают прежде чем публиковать негатив о компании. Таким образом в публичном пространстве создаётся сугубо положительный образ ФСК. Многократное повторение позитивных новостей об ФСК может стать поводом для когнитивных искажений.

🏠 Это искажение может появиться в процессе обсуждения определенного сектора рынка недвижимости. Если большинство лидеров мнений склоняется к некоему суждению по поводу, например, рынка загородной доходной (туристической) недвижимости, то инвесторы могут также присоединиться к нему, не учитывая все доступные факты и альтернативные точки зрения.
1️⃣8️⃣ Профессиональная деформация

🧪Профессиональная деформация - это когда человек начинает смотреть на мир через призму своей профессии, пренебрегая «непрофессиональной» точкой зрения.

⤵️ Одним из наиболее распространенных проявлений профессиональной деформации является сужение кругозора и полный отказ от восприятия мнения людей, не связанных с недвижимостью.

👀 Например, человек новый для бизнеса в сфере недвижимости (из другой сферы) может найти пути для повышения эффективности работы в этой сфере, неочевидные для профессионала и профессионалом отрицаемые.

🤖 Из последних новаций - использование ChatGPT для создания объявлений о продаже помещений и связанная с этим дискуссия среди риэлторов (в том числе отрицание и хейт ИИ).
1️⃣9️⃣ Эффект Лейк-Уобегон - желание людей распространять лестные убеждения о себе и считать себя лучше остальных.

💰 Часто люди инвестируют в недвижимость, считая себя самыми умным игроками рынка, потому что им это мнение навязали извне, используя лесть и мнимые похвалы.

🏢 Лесть может проявляться в различных формах, например, менеджер по продажам или риэлтор может говорить покупателю, что никогда не встречал более умного человека, что тот лучше других понимает тенденции рынка и т.д.

🎣Таким образом, продавец может манипулировать инвестором, заставляя его совершать неразумные инвестиции.

🧽🧠 Зачем всё это знать?

⚠️Я уверен, что знание и разбор когнитивных искажений могут помочь контролировать свое мышление и следовать принципам разумного инвестирования, распознавать манипуляции и не поддаваться им.

🔍 Изучение когнитивных искажений помогает улучшить вероятность принятия правильных решений, уменьшить количество стрессовых ситуаций и повысить эффективность в своей сфере деятельности.

🕶️К сожалению, у большинства людей слепота в отношении когнитивных искажений и даже зная о существовании ментальных ловушек, люди все равно в них попадаются.

🔬Так что побольше вопросов в духе «кому это выгодно?» и самоанализа.

Приятный бонус!

Лучшие фильмы на тему манипулирования сознанием и когнитивных искажений

🎬 «Я и другие»
- научно-популярный фильм 1971 года (СССР)
https://youtu.be/CPdxTjHslxc

Фильм состоит из ряда социально-психологических экспериментов, которые показывают то, как люди способны поддаваться мнению окружающих, даже доходя до абсурда.

🎬 «Экспериментатор»
- биографический художественный фильм 2015 года (США)
https://youtu.be/lKs2ULpJPw0

В 1961 году известный психолог Стэнли Милгрэм проводит психологический эксперимент, в ходе которого пытается выяснить, насколько большие страдания люди могут причинить другим, если это входит в их обязанности.

🎬 «Волна»
- телевизионный фильм 1981 года (США)
https://youtu.be/MdhrsVnWk8k

Учитель истории Рон Джонс экспериментирует над учащимися американской средней школы: ученики 10-го класса элитного учебного заведения в Пало-Альто за пять дней становятся агрессивной молодежной группировкой, созданной по лекалам германского национал-социализма.

🎬 «Стэнфордский тюремный эксперимент»
- художественный фильм 2015 года (США)
https://youtu.be/X9kITzPnB9Q

В основе сюжета лежит Стэнфордский тюремный эксперимент, проведенный психологом Филиппом Зимбардо в 1971 году. Двадцать четыре студента, которые должны принять участие в 7-14 дневной симуляции тюрьмы и занять роль охранников и заключенных. Студенты, взявшие роль охранников, как и сам Зимбардо, начинают злоупотреблять своим положением.
2023-05-12 02:44